Tech Data llega a la red mayorista de Corel

Su expansión en el canal constituye el pilar de la estrategia de crecimiento de este fabricante, que se apoya en el programa Corel Partners.

Con el firme propósito de ampliar su presencia en España, incrementar su cuota de mercado y mejorar su imagen de marca, Corel ha reforzado su estructura de canal en nuestro país con la firma de un acuerdo con Tech Data. La idea es que este mayorista ayude al fabricante a potenciar las ventas de sus productos principales (CorelDRAW, Corel Painter, Corel PaintShop Photo y VideoStudio) y de sus soluciones más recientes, como CorelCAD, la nueva herramienta de diseño 2D y 3D, que forma parte de su propuesta para empresa.
La expansión de la presencia de Corel en el canal de distribución constituye el pilar de la estrategia de crecimiento de este fabricante, a la que sirve de apoyo el programa Corel Partners (www.corelpartners.es), que permite su colaboración con los socios autorizados para maximizar sus actividades de ventas y fomentar el crecimiento de sus negocios. En suma, con esta alianza Tech Data se suma a una estructura mayorista, integrada hasta la fecha en nuestro país por la figura de GTI.
Según ha declarado Christina Surth, directora jefe de ventas del norte de Europa, la península Ibérica, países mediterráneos y Oriente Medio de Corel, “estamos encantados de haber reclutado a Tech Data. Su amplia red de distribución y experiencia comercial ayudarán a ampliar nuestra presencia en España, aumentar la cuota de mercado y mejorar la imagen de marca”. En cuanto al estado y composición de su estructura de canal en España, la directiva ha comentado que “GTI, que es el otro mayorista de Corel en España, seguirá siendo uno de nuestros socios estratégicos en el sector de retail y licencias -enfocado en cuentas clave-, mientras que Tech Data España se enfocará en el incremento de nuestra red de distribuidores. Estamos tratando de fortalecer y desarrollar nuestra red de pequeños dealers y distribuidores de valor agregado (VARs) en el mercado, con campañas de márketing flexibles y una infraestructura que permita a estas pequeñas figuras incrementar las ventas de forma rápida. Ambos mayoristas son igualmente importantes para el desarrollo de nuestro canal de distribución en Iberia”.
A propósito de esta operación, Luis Salinas, director de la división de software de Tech Data, ha comentado que: “Corel es un fabricante que revolucionó el sector del diseño gráfico ya a finales de los 80, cuando lanzó CorelDRAW, y sigue siendo una empresa clave para este y otros mercados, como el de ofimática y multimedia. Sus productos aportan un enorme valor a nuestra oferta de software. Esperamos que esta nueva etapa sea tan fructífera como las anteriores, consiguiendo beneficios para ambas empresas y, al mismo tiempo, aportando a los distribuidores españoles una oferta tecnológica de vanguardia”.
En otro orden de cosas, el mayorista ha decidido mejorar su web para facilitar el acceso a sus clientes de forma rápida y eficiente con el fin de permitirles navegar y realizar fácilmente transacciones on-line, así como encontrar toda la información actualizada que precisen para potenciar su negocio. En suma, la iniciativa  aporta un diseño uniforme y una estructura común a todas las webs de Especialistas de Tech Data. A través de nuevos menús de fácil navegación, los distribuidores podrán centrarse en sus respectivas áreas de interés sin complejidad, así como acceder rápidamente a todos aquellos sitios que deseen. Cada uno de los diferentes apartados cuenta con categorías propias y contenido tecnológico específico.
www.techdata.com
www.corel.com